Table 4 First-order constructs – HTMT 1...

Table 4

First-order constructs – HTMT

		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21
1	Approach (degree of adaptiveness)
2	Behaviour (degree of adaptiveness)	0.78
3	Communication (interpersonal)	0.63	0.46
4	Customer (selling-related knowledge)	0.58	0.40	0.38
5	Dispositional traits extraversion	0.29	0.34	0.49	0.18
6	Enthusiasm (work engagement)	0.34	0.24	0.24	0.44	0.12
7	Expectation by others (role ambiguity)	0.46	0.40	0.45	0.47	0.39	0.38
8	Faith in intuition (cognition aptitude)	0.06	0.07	0.07	0.08	0.07	0.04	0.13
9	Identity	0.28	0.38	0.28	0.26	0.25	0.20	0.32	0.16
10	Intrinsic motivation (cognitive choice)	0.16	0.15	0.15	0.20	0.15	0.21	0.33	0.23	0.30
11	Job involvement (work engagement)	0.38	0.37	0.29	0.42	0.19	0.31	0.57	0.20	0.29	0.25
12	Need (cognition aptitude)	0.43	0.25	0.39	0.40	0.25	0.46	0.76	0.16	0.29	0.38	0.38
13	Objective performance	0.37	0.25	0.34	0.33	0.15	0.19	0.25	0.14	0.25	0.10	0.22	0.20
14	Performance outcome (goal orientation)	0.24	0.26	0.09	0.06	0.23	0.12	0.19	0.07	0.12	0.06	0.19	0.25	0.07
15	Presentation (interpersonal)	0.63	0.47	0.57	0.59	0.37	0.38	0.52	0.13	0.35	0.29	0.59	0.57	0.44	0.22
16	Personal expectation (role ambiguity)	0.06	0.11	0.12	0.15	0.06	0.09	0.14	0.41	0.11	0.10	0.14	0.20	0.05	0.11	0.15
17	Product (selling-related knowledge)	0.34	0.18	0.28	0.47	0.08	0.45	0.40	0.10	0.22	0.40	0.34	0.44	0.34	0.12	0.45	0.12
18	Productivity outcome (goal orientation)	0.37	0.16	0.41	0.63	0.26	0.66	0.45	0.07	0.34	0.32	0.34	0.48	0.44	0.33	0.63	0.09	0.47
19	Role overload	0.11	0.12	0.25	0.07	0.09	0.05	0.14	0.35	0.19	0.19	0.14	0.06	0.06	0.08	0.12	0.28	0.04	0.16
20	Spending time on planning (cognitive choice)	0.27	0.18	0.22	0.39	0.06	0.19	0.23	0.15	0.24	0.26	0.30	0.27	0.20	0.08	0.46	0.10	0.29	0.21	0.06
21	Subjective performance	0.14	0.24	0.16	0.20	0.13	0.18	0.31	0.18	0.26	0.26	0.29	0.26	0.07	0.13	0.28	0.14	0.30	0.16	0.11	0.28
22	Use of technology	0.22	0.26	0.17	0.19	0.23	0.32	0.52	0.40	0.22	0.42	0.30	0.58	0.10	0.22	0.26	0.15	0.24	0.31	0.28	0.15	0.28

		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21
1	Approach (degree of adaptiveness)
2	Behaviour (degree of adaptiveness)	0.78
3	Communication (interpersonal)	0.63	0.46
4	Customer (selling-related knowledge)	0.58	0.40	0.38
5	Dispositional traits extraversion	0.29	0.34	0.49	0.18
6	Enthusiasm (work engagement)	0.34	0.24	0.24	0.44	0.12
7	Expectation by others (role ambiguity)	0.46	0.40	0.45	0.47	0.39	0.38
8	Faith in intuition (cognition aptitude)	0.06	0.07	0.07	0.08	0.07	0.04	0.13
9	Identity	0.28	0.38	0.28	0.26	0.25	0.20	0.32	0.16
10	Intrinsic motivation (cognitive choice)	0.16	0.15	0.15	0.20	0.15	0.21	0.33	0.23	0.30
11	Job involvement (work engagement)	0.38	0.37	0.29	0.42	0.19	0.31	0.57	0.20	0.29	0.25
12	Need (cognition aptitude)	0.43	0.25	0.39	0.40	0.25	0.46	0.76	0.16	0.29	0.38	0.38
13	Objective performance	0.37	0.25	0.34	0.33	0.15	0.19	0.25	0.14	0.25	0.10	0.22	0.20
14	Performance outcome (goal orientation)	0.24	0.26	0.09	0.06	0.23	0.12	0.19	0.07	0.12	0.06	0.19	0.25	0.07
15	Presentation (interpersonal)	0.63	0.47	0.57	0.59	0.37	0.38	0.52	0.13	0.35	0.29	0.59	0.57	0.44	0.22
16	Personal expectation (role ambiguity)	0.06	0.11	0.12	0.15	0.06	0.09	0.14	0.41	0.11	0.10	0.14	0.20	0.05	0.11	0.15
17	Product (selling-related knowledge)	0.34	0.18	0.28	0.47	0.08	0.45	0.40	0.10	0.22	0.40	0.34	0.44	0.34	0.12	0.45	0.12
18	Productivity outcome (goal orientation)	0.37	0.16	0.41	0.63	0.26	0.66	0.45	0.07	0.34	0.32	0.34	0.48	0.44	0.33	0.63	0.09	0.47
19	Role overload	0.11	0.12	0.25	0.07	0.09	0.05	0.14	0.35	0.19	0.19	0.14	0.06	0.06	0.08	0.12	0.28	0.04	0.16
20	Spending time on planning (cognitive choice)	0.27	0.18	0.22	0.39	0.06	0.19	0.23	0.15	0.24	0.26	0.30	0.27	0.20	0.08	0.46	0.10	0.29	0.21	0.06
21	Subjective performance	0.14	0.24	0.16	0.20	0.13	0.18	0.31	0.18	0.26	0.26	0.29	0.26	0.07	0.13	0.28	0.14	0.30	0.16	0.11	0.28
22	Use of technology	0.22	0.26	0.17	0.19	0.23	0.32	0.52	0.40	0.22	0.42	0.30	0.58	0.10	0.22	0.26	0.15	0.24	0.31	0.28	0.15	0.28

Source(s): Authors’ own work

[ViewLarge]

Sharing Unavailable