Chapitre 6: La Négociation de la Recherche-Intervention en Équipe Autonome et Rigoureuse: Profiter de la réactivité pour intensifier sa production de connaissances

La négociation est une phase fondamentale dans le processus de recherche-intervention (RI) (cf. Chapitres 2 & 4). Comme dans beaucoup d’autres activités humaines le premier contact et les premiers échanges laissent une empreinte qui conditionne ensuite fortement les évolutions et les étapes ultérieures. Le chercheur dans la situation de négociation d’un projet de RI en sciences de gestion doit ainsi être pleinement conscient des enjeux de cette phase de découverte réciproque. Cela lui impose, d’une part d’avoir clairement défini au préalable ses propres objectifs et, d’autre part, d’être averti des difficultés et pièges qu’il est susceptible de rencontrer et qui sont autant de menaces pour sa finalité première à savoir la production de connaissance.